Network Marketing als 
Chance zur Selbständigkeit

Vorteile

Karriere ist nicht von einer Ausbildung oder Studium abhängig, Network Marketing bietet jedem eine Chance, der bereit ist, selbständig zu arbeiten und sich langfristig ein gutes Einkommen aufzubauen. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich, aber Offenheit und Aufgeschlossenheit neuem gegenüber und die Bereitschaft, mit Menschen in einem Team zusammenzuarbeiten.
Vom kleinen Nebenverdienst über ein brauchbares Zusatzeinkommen, zweites wirtschaftliches Standbein bis zu ungeahnten Karrieremöglichkeiten ist alles möglich. Das System ist dem Franchising sehr ähnlich, nur sind keine grossen finanziellen Investitionen nötig; oft ist der Einstieg auch ohne oder mit sehr geringem finanziellen Einsatz möglich, in jedem Fall jedoch nebenberuflich und mit freier Zeiteinteilung.

Allgemeines 
 
Network Marketing oder MLM ( Multilevel Marketing ) ist eine Form des Direktvertriebs von Produkten über ein Netz selbständiger Vertragshändler oder Berater direkt an die Konsumenten. Durch die Umgehung des Gross- und Einzelhandels können die Produkte zu besonders günstigen Preisen abgegeben werden, was die oft auch besonders hochwertigen Produkte für die Konsumenten sehr interessant macht. Der Networker profitiert einerseits von den Verkaufserlösen, erhält aber auch die Möglichkeit, durch Anwerbung weiterer Vertriebspartner selbst eine Gruppe oder Organisation aufzubauen, an deren Umsätzen er dann in Form von Boni durch das Unternehmen partizipiert. Auch die angeworbenen Geschäftspartner haben dieselben Möglichkeiten. 

Besonders attraktiv ist ein Unternehmen, das ein Bonussystem bietet, welches mehr in die Tiefe reicht. Hier erstreckt sich der Umsatzbonus auch auf Strukturen, die nicht mehr direkt, sondern von einem nachfolgenden Networker geworben wurden. Das Einkommen potenziert sich mit dem Anwachsen der Struktur, ohne Mehraufwand an Arbeitsleistung. Je erfolgreicher die aufgebauten Strukturen sind, desto höher wird das Einkommen.

Es existieren in Deutschland bereits einige gut florierende Unternehmen aus dem Network Marketing -Bereich, jedoch steckt diese neue Vertriebsform bei uns mit einem derzeit geringen Marktanteil von etwa 5% noch in den Kinderschuhen, während in den USA und einigen asiatischen Ländern bereits Marktanteile von 12 - 20% durchaus üblich sind. Hier liegt die Chance, sich in der Aufbauphase einer noch neuen Industrie- und Handelsform beizeiten einen guten Platz zu sichern.

Je nach Konzept bieten die einzelnen Unternehmen ihren Partnern recht unterschiedliche Produkte und Konditionen. Wer schnelles Geld ohne Einsatz verspricht, ist jedoch mit grösster Vorsicht zu geniessen, denn auch in diesem Bereich gibt es Schwarze Schafe. Einige Kriterien nennt die IHK Berlin in einem kurzen Artikel in der Zeitschrift "Berliner Wirtschaft", bei deren Beachtung Risiken weitgehend vermieden werden können.

„Ich verdiene lieber 1 Prozent an der Arbeitsleistung von 100 Leuten, 
als 100% meiner eigenen Arbeitskraft.“
(Jean Paul Getty)

Ziel ist, durch Duplizierung der eigenen Tätigkeit eine Vervielfachung der Leistung zu erreichen, an der man dann profitiert.

Partnerunternehmen 

Die richtigen Partnerunternehmen zu finden ist Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Tätigkeit im Network Marketing. 
Ebenso sollte die eigene Erwartung realistisch sein:

Wie lange ist das Unternehmen erfolgreich im Network Marketing tätig?

• Arbeiten Sie keinesfalls mit einer Firma die nicht seit mindestens 5 Jahren in der MLM Industrie erfolgreich tätig ist. Sie haben keine Zukunft wenn die Firma keine hat. (90% aller neuen Network Marketing-Firmen überleben die ersten 2 Jahre nicht)

• Mit einem neuen Network-Unternehmen sollten Sie nur dann arbeiten, wenn Sie anderweitig bereits abgesichert sind. Das Risiko, sich voll auf ein neues Unternehmen zu verlassen, ist (trotz vollmundiger Versprechen dieser Firmen) einfach zu gross.

• In der über 53 jährigen Geschichte des Network Marketing und nach tausenden neugegründeter Firmen, haben es bis jetzt nur etwa 40 Firmen geschafft die 5-Jahres-Marke zu überqueren.

• Das Ziel des Network Marketing ist ein stabiles monatliches Einkommen! Von Firmen die nicht mehr existieren, werden 0.00 EUR ausbezahlt! Sie haben nur eine Zukunft wenn Ihre Firma eine Zukunft hat!

Wie hoch/sicher wäre das regelmässige monatliche Einkommen?

• Hier sollte man sich den Marketing- bzw. Kompensationsplan des Unternehmens genau anschauen, denn selbst wenn die Firma bereits über 5 Jahre im MLM Geschäft ist, Sie es nicht schaffen werden, wenn der Kompensationsplan den kleinen Mann bestraft indem er keinen positiven Cash-Flow erwirtschaften kann! Menschen mit negativem Cash-Flow hören auf!

• Vergleichen Sie: Wie hoch ist mein Einkommen bei einem Umsatzvolumen von...?
  Würde ich bei einem anderen Unternehmen bei gleichem Volumen vielleicht mehr bekommen?

• Beachten Sie bei Ihrer Rechnung auch, wie gut sich ein System duplizieren lässt, denn es kann gut sein, dass Sie bei einem Unternehmen mit recht hohem Anfangseinkommen bald an Grenzen stossen oder nur langsam vorankommen, während ein Unternehmen mit geringem Anfangseinkommen durch schnelle und leichte Duplizierung ab einem gewissen Punkt erst richtig in Fahrt kommt.

Produkt

• Was nützt uns die höchste Gewinnausschüttung, wenn die Produkte nicht verkäuflich sind? Prüfen Sie also unbedingt:
  Ist das Produkt gut? - Ist das Produkt preisgünstig? - Ist das Produkt verkäuflich?

• Verbrauchsprodukte, die gut, preisgünstig und verkäuflich sind, sorgen eher für wiederkaufende Stammkunden, als Produkte, die nur einmalig an den Mann zu bringen sind. Lebensversicherungen und Kochtöpfe kauft niemand ständig
  nach und man muss sich ständig neue Kunden suchen.

Mehrere Network-Partner

• Grundsätzlich gilt, dass man sich auf ein Network konzentrieren sollte, um in diesem richtig erfolgreich zu werden, aber ist das ausgewählte auch das, mit dem Sie erfolgreich werden können?

• Es spricht nichts dagegen, für mehrere Network-Partner gleichzeitig tätig zu sein, wenn diese sich gut ergänzen. Früher oder später kristallisiert sich von allein heraus, welchem Network Sie Ihre ungeteilte Aufmerksamkeit schenken sollten. Die anderen können Sie fortan immer noch als "Türöffner", als zusätzliches Geschäft oder für günstigen Einkauf der Produkte nutzen.

• Viele Führungskräfte einiger Networks haben vorher über längere Zeit mehrere Networks hintereinander probiert, bis sie ihre "Heimat" gefunden haben. Mit Sicherheit geht dies auch gleichzeitig - hier jedoch mit Zeitvorteil!

Ihre Erwartungen

• Viele Menschen haben die falsche Erwartung dass Sie im MLM über Nacht Grosses und langanhaltendes Geld verdienen können. Wer den Network Marketing-Gedanken richtig verstanden hat, weiss auch, dass eine Aufbauleistung zu erbringen ist, bevor die Ernte eingefahren werden kann. Um ein florierendes Geschäft auf einem sicheren Fundament aufzubauen, sollte man sich mit dem Geschäft möglichst vertraut machen. 

© 2002 by Norbert Warnke
Quelle: http://d-region.de